Dolazak njemačkog trgovačkog lanca Lidl u Bosnu i Hercegovinu jedna je od najčešćih tema među potrošačima. Gotovo svaka vijest o izgradnji novih objekata ili logističkog centra prati isto pitanje – da li će cijene biti iste kao u Hrvatskoj, Srbiji ili Sloveniji?
Kratak odgovor glasi: neće.
To, međutim, ne znači da Lidl neće biti jeftiniji od dijela konkurencije. Naprotiv, upravo njegov poslovni model mogao bi izvršiti najveći pritisak na cijene hrane u BiH u posljednjih nekoliko godina.
Lidl ne pravi isti cjenovnik za sve zemlje
Iako posluje u više od 30 država, Lidl nema jedinstven evropski cjenovnik.
Kompanija koristi centralizovanu nabavku za veliki broj proizvoda, posebno za svoje privatne robne marke, ali se konačne cijene formiraju za svako tržište posebno.
Na cijenu jednog proizvoda utiču brojni faktori:
- PDV;
- transport i logistika;
- troškovi skladištenja;
- plate zaposlenih;
- zakup poslovnog prostora;
- cijena električne energije;
- konkurencija;
- kupovna moć stanovništva.
Zbog toga isti proizvod u Lidlu može imati različitu cijenu u Njemačkoj, Hrvatskoj, Srbiji, Sloveniji ili budućim prodavnicama u BiH.
Zašto bi Lidl ipak mogao biti jeftiniji
Najveća prednost Lidla nije što prodaje iste proizvode jeftinije od svih ostalih, već što veliki dio asortimana čine njegove privatne robne marke.
Takve proizvode kompanija naručuje u ogromnim količinama za više evropskih tržišta, što joj omogućava niže nabavne cijene.
Osim toga, Lidl posluje sa znatno manjim brojem artikala nego klasični hipermarketi, ima jednostavnije uređenje prodavnica i niže operativne troškove.
Sve to ostavlja više prostora za niže maloprodajne cijene.
Hoće li cijene biti kao u Hrvatskoj?
To je vjerovatno najveća zabluda među kupcima.
Mnogi građani BiH koji kupuju u Hrvatskoj ili Srbiji očekuju da će identične cijene vidjeti i u domaćim Lidl prodavnicama.
Međutim, trgovci gotovo nikada ne kopiraju cjenovnike između država.
Razlog je jednostavan – svaka zemlja ima različite poreze, različite troškove poslovanja i drugačiju konkurenciju.
Pojedini proizvodi mogli bi biti gotovo identični cijenama u Hrvatskoj ili Srbiji, naročito tokom akcijskih prodaja ili kod privatnih robnih marki, ali kompletan asortiman gotovo sigurno neće.
BiH je posebno tržište
Bosna i Hercegovina ima nekoliko specifičnosti.
S jedne strane riječ je o relativno malom tržištu od oko 3,2 miliona stanovnika, sa izraženom osjetljivošću kupaca na cijene.
S druge strane, domaće tržište karakterišu brojni trgovački lanci koji već godinama vode intenzivnu borbu za kupce kroz akcije i sedmična sniženja.
Upravo zbog toga Lidl će vjerovatno pokušati da se pozicionira agresivnim cijenama na proizvodima koji privlače najveći broj kupaca.
Šta bi moglo biti najjeftinije
Ako se bude slijedio model iz drugih evropskih zemalja, najveće šanse za niže cijene imaju:
- mliječni proizvodi privatnih robnih marki;
- brašno, šećer, ulje i tjestenina;
- konzervirana hrana;
- smrznuti proizvodi;
- sredstva za čišćenje;
- kozmetika i kućna hemija;
- sezonski neprehrambeni proizvodi.
Gdje se ne očekuju velika pojeftinjenja
Kod pojedinih kategorija razlike vjerovatno neće biti velike.
To se prije svega odnosi na:
- svježe meso;
- voće i povrće;
- proizvode domaćih dobavljača;
- poznate međunarodne brendove;
- robu sa kratkim rokom trajanja.
Kod ovih proizvoda lokalni troškovi nabavke i distribucije imaju mnogo veći uticaj na konačnu cijenu.
Najveći efekat možda neće biti Lidlove cijene
Ekonomisti često ističu da najveća promjena neće biti u tome što će Lidl ponuditi nekoliko desetina proizvoda po nižim cijenama.
Mnogo važnije moglo bi biti ono što će uraditi konkurencija.
Iskustva iz više evropskih zemalja pokazuju da dolazak velikog diskontera često tjera ostale trgovačke lance da povećaju broj akcija, smanje marže na pojedinim proizvodima i agresivnije se bore za kupce.
Drugim riječima, čak i građani koji nikada ne budu kupovali u Lidlu mogli bi osjetiti posljedice njegovog dolaska kroz niže cijene u drugim marketima.
Šta se može očekivati na otvaranju
Na osnovu iskustava iz drugih zemalja, realno je očekivati da Lidl prve sedmice poslovanja u BiH ponudi veliki broj promotivnih akcija.
Takva strategija uobičajena je prilikom ulaska na novo tržište jer kompanija želi da privuče što veći broj kupaca i predstavi svoje privatne robne marke.
Poslije početnog perioda cijene se uglavnom stabilizuju i prilagođavaju uslovima domaćeg tržišta.
Cijene neće biti iste, ali bi tržište moglo postati jeftinije
Iako je prerano govoriti o konkretnim cijenama, jedno je gotovo sigurno – Lidl neće jednostavno prepisati cjenovnike iz Hrvatske, Srbije ili Slovenije.
Međutim, zahvaljujući svom poslovnom modelu, velikoj nabavnoj moći i privatnim robnim markama, mogao bi postati jedan od najagresivnijih igrača na tržištu BiH.
Podsjetimo, prema ranijim najavama, prve Lidl prodavnice u Bosni i Hercegovini trebalo bi da budu otvorene krajem ove ili početkom naredne godine, iako zvaničan datum početka rada još nije potvrđen.
